作為企業(yè)的戰(zhàn)略性計(jì)劃，拓展國際市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)受到最高管理層的重視，并建立相應(yīng)的預(yù)算、工作部門、支持部門。 對(duì)于業(yè)務(wù)人員要了解國際市場(chǎng)，同時(shí)更要了解自己企業(yè)情況和產(chǎn)品情況。許許多多的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員都在問如何找客戶，其實(shí)客戶就是你自己。從自己出發(fā)審視你銷售的產(chǎn)品。你的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，用在哪些公司、部門、設(shè)備、產(chǎn)品上，做到知己知彼中的知己。先在內(nèi)功上多努力，不能說遇到了顧客還不知道自己產(chǎn)品有幾個(gè)類型，許多貿(mào)易人員實(shí)際對(duì)自己的產(chǎn)品僅僅停留在了解而已的階段。所以，我仍然花篇幅要求大家在自己產(chǎn)品上下工夫。 開拓國際市場(chǎng)其實(shí)是個(gè)非常簡單的事情。和中國企業(yè)不同，歐美等發(fā)達(dá)國家由于多年的競(jìng)爭和淘汰
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