一、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)要比傳統(tǒng)渠道銷售略微便宜些。

二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)在定價(jià)方面，對(duì)于單件產(chǎn)品價(jià)格不高的產(chǎn)品，可以采用尾數(shù)定價(jià)法。

 三、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)通過(guò)發(fā)送郵件進(jìn)行銷售。

 四、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)通過(guò)QQ或者微信等工具。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)企業(yè)如何通過(guò)營(yíng)銷型網(wǎng)站擴(kuò)大銷售？中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模不斷擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)普及率也在不斷增加，網(wǎng)民人數(shù)穩(wěn)居世界排名第一。這一現(xiàn)象意味著什么？意味著隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)民數(shù)量的不斷增多，網(wǎng)站營(yíng)銷這一潛力巨大、尚待摸索的營(yíng)銷模式，將會(huì)越來(lái)越發(fā)揮著重要的市場(chǎng)推動(dòng)作用，營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)將成為一個(gè)新的提升銷售增長(zhǎng)的利劍。建好營(yíng)銷型網(wǎng)站后，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，定價(jià)要講究方法與技巧。網(wǎng)絡(luò)銷售和定價(jià)小編建議遵循如下準(zhǔn)則：

一、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)要比傳統(tǒng)渠道銷售略微便宜些。

 　 很多網(wǎng)民之所以選擇網(wǎng)上訂購(gòu)，除了方便、省事，節(jié)省時(shí)間外，還有一個(gè)很重要因素是網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格較常規(guī)渠道要低，這也是吸引網(wǎng)民青睞網(wǎng)購(gòu)的一個(gè)核心原因，這方面可以通過(guò)打折的形式來(lái)體現(xiàn)，畢竟打折后還可以再恢復(fù)。但幅度不可太大，一方面單件網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品運(yùn)送成本高，其次如果兩種渠道價(jià)格差別太大，會(huì)引發(fā)渠道沖突，當(dāng)然，如果廠家擔(dān)心網(wǎng)上銷售與傳統(tǒng)渠道價(jià)格問(wèn)題不好解決，也可以分產(chǎn)品、分渠道進(jìn)行運(yùn)作。

二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)在定價(jià)方面，對(duì)于單件產(chǎn)品價(jià)格不高的產(chǎn)品，可以采用尾數(shù)定價(jià)法。

　　其好處是：（１）讓人感覺(jué)便宜。標(biāo)價(jià)29.9元和30.1元的商品，雖然僅差0.2元，但前者給消費(fèi)者的感覺(jué)是還不到“30元"，而后者卻使人產(chǎn)生“30多元"的想法，因此前者可以使消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品品價(jià)格低、便宜，更令人易于接受。（２）讓人感覺(jué)廠家很認(rèn)真。帶有尾數(shù)的價(jià)格會(huì)使消費(fèi)者認(rèn)為企業(yè)定價(jià)是非常精細(xì)、精確的，連零頭都算得清清楚楚，進(jìn)而會(huì)對(duì)商家或企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生一種信任感。但需要注意的是，由于互聯(lián)網(wǎng)銷售無(wú)疆界、無(wú)區(qū)域限制，因此，定價(jià)時(shí)要遵循區(qū)域民族習(xí)慣、文化傳統(tǒng)和價(jià)值觀念等，比如，“8"字作為價(jià)格尾數(shù)就比較受歡迎，諧音“8"即“發(fā)"，喻函吉祥如意;但諸如“4"及西方國(guó)家的“13"被視為不吉利，因此在網(wǎng)上定價(jià)時(shí)要盡可能地避開(kāi)。當(dāng)然，對(duì)于大宗、單價(jià)較高的產(chǎn)品，也可以采取整數(shù)定價(jià)法，通過(guò)不找零以方便顧客，體現(xiàn)更大的價(jià)值感。

 三、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)通過(guò)發(fā)送郵件進(jìn)行銷售。

    將相關(guān)產(chǎn)品信息或者自建專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站通過(guò)發(fā)送郵件的方式，進(jìn)行專業(yè)推廣。但需要注意的是，在鎖定了目標(biāo)顧客群體之后，盡量不要毫無(wú)新意地群發(fā)信息，以免讓目標(biāo)受眾當(dāng)成垃圾郵件而刪掉。比如，企業(yè)可以先了解一下顧客群體，如果能找到其中關(guān)鍵人物(Key man)會(huì)更好，這樣信息的發(fā)送會(huì)更有針對(duì)性，收看的幾率會(huì)更大。

 四、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)通過(guò)QQ或者微信等工具。

 　 通過(guò)QQ或者微信交流平臺(tái)，也可以與目標(biāo)顧客構(gòu)建一種交流的平臺(tái)，通過(guò)發(fā)掘客戶需求，滿足客戶需求，甚至引導(dǎo)戶需求，從而把潛在的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的顧客，擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的份額。比如，某粥屋開(kāi)業(yè)后，老板就通過(guò)送粥上門(mén)的方式(主要是寫(xiě)字樓)，廣泛收集顧客QQ信息，建立QQ群，開(kāi)展QQ訂購(gòu)，以及通過(guò)QQ交流收集顧客對(duì)于產(chǎn)品的意見(jiàn)、建議等，對(duì)于客戶異議，及時(shí)地進(jìn)行反饋，從而不僅節(jié)省了溝通的成本，而且還通過(guò)口碑營(yíng)銷，不斷地?cái)U(kuò)大了顧客群體。

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