外貿公司如何做國外推廣
瀏覽數(shù)量： 14 作者： 本站編輯 發(fā)布時間： 2020-03-17 來源： 本站
幾年前，外貿企業(yè)的訂單主要還是依靠與外貿線下的展會，然而隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術以及電子商務的高速發(fā)展加上歐美經(jīng)濟的下滑，越來越多依賴線下展會簽訂訂單的外貿公司已經(jīng)因無法支付高額的參展費用，繼而轉戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷。
轉戰(zhàn)初始，大部分外貿公司會首先選擇B2B平臺，如阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源等，也有部分企業(yè)開始了自主建造，開展全球范圍B2C的電子商務運營模式，并取得了令人滿意的效果。
相信在接下來的幾年，會有越來越多的外貿企業(yè)通過B2C網(wǎng)站開展外貿業(yè)務，B2C網(wǎng)站相比使用第三方電商平臺而言，在費用方面有大幅度的縮減，并具有很強的可持續(xù)性，能明顯提升企業(yè)的競爭力。
當一個網(wǎng)站的流量大部分來自搜索引擎時，優(yōu)化技術就被推到了前端，優(yōu)化的主要目的是增加特定關鍵字的曝光率從而增加網(wǎng)站的能見度，進而增加營銷的機會，簡單說就是通過優(yōu)化技術，使得同等情況下，本企業(yè)的網(wǎng)站在搜索引擎的關鍵詞搜索結果中，網(wǎng)站排名靠前，從而讓更多的潛在客戶能第一時間看到企業(yè)的網(wǎng)站。
外貿B2C網(wǎng)站
1、域名的選擇
當企業(yè)準備對外開發(fā)自己的B2C網(wǎng)站時，第一件需要靠考慮的事情是如何給網(wǎng)站取一個“好”的域名，可以說，好的域名是企業(yè)電子商務走向成功的第一步，所以在域名選擇時，需要重點考慮兩個問題：一個是域名的后綴選擇；另一個是域名選擇。 一般來說，海外企業(yè)喜歡選擇.COM作為后綴，這也是國際的一級域名，當然如果是只針對某個國家去做的話，可以考慮選擇當?shù)氐挠蛎缶Y。
在域名選擇上，毫無疑問，外貿企業(yè)不應當選擇漢語拼音全拼或者首字母組合，而應該選擇英文單詞或者英文單詞首字母組合，這兩點非常重要。
2、網(wǎng)站系統(tǒng)的選擇
有一點是肯定的，目前市面上有非常多的優(yōu)秀的B2C網(wǎng)站系統(tǒng)，國內的比如閃速網(wǎng)絡等，而且還提供一些非常漂亮的模板。 一般選擇建站系統(tǒng)，我會建議企業(yè)還是選擇自護研發(fā)自己的B2C網(wǎng)站系統(tǒng)，在開發(fā)語言和數(shù)據(jù)庫的選擇上?？梢詤⒖歼@些開源軟件，選用PHP語言，mysql數(shù)據(jù)庫，這樣后續(xù)租用服務器的費用會降低。
3、網(wǎng)站結構設計
自己是否有能力研發(fā)B2C網(wǎng)站系統(tǒng)？會不會很復雜？工程浩大？投資巨大？答案是否定的，鑒于B2C電子商務業(yè)務模式、網(wǎng)站在結構上非常簡單，簡單到可以用4個頁面來完成：
第一個頁面是首頁，主要防止促銷、熱賣商品及商品分類的鏈接；
第二個頁面就是商品分類頁面，對企業(yè)商品進行適當?shù)臍w類；
第三個頁面時商品描述頁面，對具體某個商品進行詳細的描述，一般是圖文并茂，甚至可以有一些視頻解說；
第四個頁面也就是最后一個頁面，就是訂單提交頁面，全世界都一樣，就是提交商品名稱，商品編號，商品單價，商品購買數(shù)量，而后就是客戶的收貨地址，右邊，名字，電話等。
4、服務器的選擇
B2C網(wǎng)站開發(fā)出來后，應該部署在什么地方比較合適，大陸、香港、日本還是美國呢？答案是：如果企業(yè)的網(wǎng)站面向客戶是區(qū)域性的，那么網(wǎng)站應該部署在該區(qū)域的最穩(wěn)定的機房，而如果是面向世界的，那么美國肯定是首選。
一方面美國的互聯(lián)網(wǎng)基礎設施是比較先進的，能保證全球用戶的快速安全訪問，另一方面，搜素引擎的巨頭google也在美國，在這種情況下，企業(yè)的網(wǎng)站部署離google的機房越近，優(yōu)化的效果肯定越好，因為搜索引擎的蜘蛛肯定光顧的更是頻繁，而且企業(yè)網(wǎng)站對蜘蛛的響應速度也更快，最終排名出來的效果自然也更加理想(當然這是理想理論)。
服務器
5、B2C網(wǎng)站的內容建設
“內容為王”一直是優(yōu)化人士信奉的金科玉律，搜索引擎經(jīng)過多年的發(fā)展，在識別盜版、抄襲方面是具備相當?shù)哪芰Φ?，搜索引擎比較討厭那種不勞而獲的“主”，這種網(wǎng)站最典型的特征是：整個網(wǎng)站的內容全部是抄襲別人網(wǎng)站的。 所以，建議大家在網(wǎng)站設計時，應該對四個框架頁面的關鍵詞、網(wǎng)頁標題、網(wǎng)頁描述進行動態(tài)設計，方便企業(yè)手動編輯，確保每個頁面的內容原創(chuàng)，這一點，應該說已經(jīng)得到了優(yōu)化業(yè)界的認可，大部分人也是這么做的，除了這個做法之外，還要注意一下兩點：
第一，對每個商品頁面，應該設計評論框，越來越多的人在琳瑯滿目的圖片、文字說明的沖擊下已經(jīng)不知道該選擇誰了，這個時候評論、成交記錄的作用就體現(xiàn)出來了，人總是有從眾心理的，當然，評論應該是正面的，才能起到作用，如果是負面的，那么只能起到反作用，因此這塊需要細心維護。
第二，內容的動態(tài)性，商品和商品直接一般來說是有關聯(lián)性的，比如衣服和褲子，褲子和皮帶，鞋子和襪子等，網(wǎng)站在展示一個商品的時候，務必能動態(tài)展示網(wǎng)站最新、最熱門的相關商品，這樣可以讓用戶有更好的體驗，能明顯噶虐到企業(yè)的友好型，搜索引擎同樣也會給網(wǎng)站打出高分。
6、網(wǎng)站導航
現(xiàn)實生活中，人們走入百貨大樓大門的第一件事情，一般是先看一下大樓的分布圖，弄明白自己感興趣商品的樓層，而當人們走到相應樓層后，人們關心的則是如何快速的找到自己喜歡的品牌，可見人們已經(jīng)習慣了引導式的購物環(huán)境。
因此，在B2C網(wǎng)站里面，網(wǎng)站導航功能也顯得尤為重要，網(wǎng)站導航應該具備百貨大樓導航的功能甚至更強大，主要功能包括：
第一、能展示網(wǎng)站的大框架，用戶可以快遞進入相應“樓層”。
第二、能顯示客戶當前所處的位置，以便客戶能重新選擇位置，而不需要一直走彎路隊。
第三、能根據(jù)客戶的瀏覽習慣，推送客戶可能感興趣的信息再次強調，搜索引擎是很智能的，搜索引擎的蜘蛛是企業(yè)網(wǎng)站的第一個用戶，企業(yè)網(wǎng)站的導航做的越智能越強大，蜘蛛會給企業(yè)網(wǎng)站越高的權重和越高的分數(shù)，從而實現(xiàn)更好的排名。
7、B2C網(wǎng)站的外鏈
前面所提到的技巧都是一個優(yōu)秀的B2C網(wǎng)站所需要具備的內部條件、硬性條件，是外貿企業(yè)B2C網(wǎng)站優(yōu)化成功的必要條件，但非常遺憾的是，這不是一個充分條件，如果想讓網(wǎng)站能有一個好的排名，尤其是能長期有一個好的排名，那么不得不提外鏈的重要性。
外鏈對網(wǎng)站的作用，就好比現(xiàn)實生活當中人脈關系對一個人成功的作用一樣，一個人有越高質量越寬廣的人脈關系，這個人離成功的距離自然也就越近，所以具有一定規(guī)模的高質量外鏈對外貿企業(yè)B2C網(wǎng)站的外貿優(yōu)化推廣是非常有必要的。
高質量的外鏈可以通過付費的方式購買，也可以通過原創(chuàng)作品的轉發(fā)來獲取，而一定規(guī)模的外鏈，則需要企業(yè)的工作人員有計劃的進行添置，添置的途徑有：友情鏈接互換、論壇簽名、博客或社交網(wǎng)站的文章鏈接，這些是比較合理，也是比較“合法”的途徑。
