海外推廣方式繁多，不少外貿(mào)人都猶豫不決，不知道自己究竟是該做SEM推廣還是優(yōu)化推廣。

其實，選擇哪種海外推廣不僅僅只是取決于老板的愛好，還和推廣目的、行業(yè)分析、市場定位等相關(guān)。

但不論最終選定哪種海外推廣方式，SEO的重要性都不言而喻，因為它有幾個關(guān)鍵的地方，是無法被投放廣告等其他流量渠道所代替的。

 

1、拓寬消費渠道

如今網(wǎng)絡(luò)購物平臺越來越多，越來越多的消費者也習(xí)慣了通過互聯(lián)網(wǎng)搜索資訊、貨比三家后才進(jìn)行購買。

因此，沒有哪種推廣方式能一勞永逸，能找到所有潛在客戶。因此，這是SEO有用武之地的一大前提。

舉例來說，你想買個新電腦，肯定不會直接就去某東、某寶或?qū)Ｙu店直接下單，而是會先去搜索各個電腦品牌的參數(shù)、評價等，進(jìn)行一番考察。

你可能還會去論壇、貼吧等地方問問網(wǎng)友，去逛逛官網(wǎng)，參考親友的評價等，研究哪個品牌的電腦更符合自己的需求，售后服務(wù)更好等等。

有人可能會問，這跟SEO有什么關(guān)系？其實息息相關(guān)。

消費者在下單之前，會通過不同方式在不同的渠道獲得自己想要的信息，這些搜索打探的過程，就是我們影響消費者決定的絕佳機(jī)會。

在這個復(fù)雜的轉(zhuǎn)換過程中，每個渠道都扮演著不同的角色，影響買家意識，而SEO優(yōu)化則能讓你在這個過程中取得有利優(yōu)勢。

想象一下，消費者搜索關(guān)鍵字時，你的網(wǎng)站鏈接位于首頁，而且評價都很不錯，就算消費者不買你的產(chǎn)品，也會對你這個品牌有深刻的印象。

 

2、改善網(wǎng)站設(shè)計體質(zhì)

對外貿(mào)企業(yè)來說，外貿(mào)網(wǎng)站是他們在國外除廣告外最重要的展示方式，因此有一個好的官網(wǎng)能事半功倍。

但大多數(shù)網(wǎng)站都不會自己產(chǎn)生流量，必須要通過搜索引擎來進(jìn)行引流，才能吸引來高質(zhì)量的客戶。

我們以紡織機(jī)械“TEXTILE MACHINERY”為例，在下圖中，你可以看到有投放了谷歌付費廣告的網(wǎng)站，也有自然排名優(yōu)化靠前的網(wǎng)站，在下面還有一些紡織機(jī)械的產(chǎn)品圖，非常直觀。

若是網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，SEO優(yōu)化也做得很好，會有非常多的機(jī)會得到類似的曝光，最大程度的吸引到潛在的客戶，收獲更多詢盤，提高轉(zhuǎn)化率。

其實從某種程度來說，進(jìn)行SEO優(yōu)化的過程，也是不斷優(yōu)化網(wǎng)站體質(zhì)的過程，能給使用者帶來正向的使用體驗，形成良性循環(huán)。

 

3.外貿(mào)SEO推廣可持續(xù)發(fā)展

和廣告推廣比較起來，通過SEO優(yōu)化需要投入更多的時間和人力，甚至需要聘請專家或找專業(yè)的公司運作。但因為SEO長期有效，成本可能比關(guān)鍵詞廣告還要低。

同時，操作廣告所需的人力其實并不會少于SEO。若點擊付費廣告要操作得有效，并且有一定的投資回報率，那么你就需要專業(yè)的廣告業(yè)務(wù)經(jīng)理來定期分析數(shù)據(jù)、觀看廣告的成效，并適時的進(jìn)行優(yōu)化。

當(dāng)然，如果你期望有很高的曝光、轉(zhuǎn)換，你也需要投入不少廣告預(yù)算來達(dá)到目標(biāo)。

SEO優(yōu)化推廣做好了，不僅能提升用戶體驗、提高關(guān)鍵詞排名，還可以提高網(wǎng)站的流量、拉升網(wǎng)站的盈利能力。在搜索引擎應(yīng)用大行其道的今天，SEO不僅是比較直接的方法，也是一條可持續(xù)發(fā)展之路。

 

4、樹立品牌形象

其實，比起關(guān)鍵詞廣告、展示廣告，消費者更傾向于相信GOOGLE演算出來的自然搜索結(jié)果。這點從自然搜索的點閱率上就能很輕易地看出來。

一般來說，自然搜索排名前三的鏈接通常都會有30-50%以上的點閱率，但關(guān)鍵詞廣告即便排在第一名，也可能達(dá)不到這個效果。

長期經(jīng)營SEO后，你在GOOGLE搜索上就會獲得大量的曝光，而每一次曝光都能讓消費者產(chǎn)生許多正向聯(lián)想。

長此以往，品牌形象和品牌權(quán)威度就會建立，慢慢產(chǎn)生頭部效應(yīng)，客戶也會更樂于和你合作。外貿(mào)網(wǎng)站設(shè)計服務(wù)！